案例详情
地板膜--从产品入手,到产业升级,老板应该知道的“知识产钱”密码

项目名称:

山东XXX环保材料有限公司

新技术新产品研发及市场推广

 

项目类别:

传统新业;新技术、新产品应用;技术资产化。

 

项目执行时间:2017

 

项目背景:

济南XX地板公司,主营产品为商用、民用等各类木地板。企业产品与市场其它同类产品同质化严重,公司产量较小,成本以及产品品质与市场同类竞品相比较不占优势。因而企业在市场竞争之中处理不利地位,企业发展缓慢。

 2018年,企业与诚智知识产权合作,考虑如何从企业产品的技术升级、品质升级入手,寻求市场突破。

 

项目执行情况:

1,调研阶段:专利导航与市场反馈

企业与诚智知识产权一起,对企业内部环境(产品线、产品品质)、外部环境(市场竞品、客户需求)行业专利情况等进行了调研分析,决定从其副产品--“地板防潮塑料泡沫垫”入手,对产品升级改造。



2,项目执行第一阶段:产学研结合及知识产权保护

在辅导机构的帮扶下,企业在原产品(地板防潮塑料泡沫垫)的基础上加入生物制剂、抗甲醛药剂等,解决了原产品易老化、易有刺激性气味、易滋生病菌等问题。产品投入市场后反应非常好,同时辅导机构帮助企业为产品申请了专利,对企业的知识产权进行了保护。


 


3,项目执行第二阶段:新产品市场拓展与跨界融合

由于新产品解决了用户的痛点问题,在市场推广过程中,得到了用户的一致好评。产品进行得到了圣象集团的关注和青睐,经过双方谈判,圣象地板把10个省的销售权给到企业,企业为圣象木地板作“无害泡沫垫”配套。本次的合作,相当于一次跨界融合, 双方共同挖掘潜力,企业结合产品优势与圣象木地板的渠道优势,打开了产品销路,一举成名。

 

4,项目执行第阶段:知识产权布局及企业主营产品线调整

此时,诚智知识产权结合产品实际情况,对企业产品进行了基于知识产权的产品布局,企业进行了主营产品线的调整,确立了“无害泡沫垫”的主导产品地位,并进行了进一步的市场调研,挖掘主导产品的应用场景和市场潜力。通过调研发现,在消费升级以及二胎市场爆发的背景下,市场对于孩子玩的爬行垫有较大的需求,企业以“无害泡沫垫”为基础,取得多种儿童卡通形象的版权,开发了适用于儿童爬行的子品类,市场销售情况火爆。

项目执行结果:

目前,企业的主营产品“无害泡沫垫”以及相关子品类,已经成为同品类产品的领军品牌,并通过儿童爬行垫系列产品将触角伸向了儿童教育和儿童家具行业 企业通过技术创新、市场创新、知识产权保护,确立了其市场优势地位。

 

案例分析:

通过辅导机构的帮扶,企业用两年多的时间完成了本次以“新技术、新产品”为中心的企业新旧动能转换。企业在经营比较困难的状态下,研发确定了主导产品。并以主导产品为基础,充分调研和发掘市场需求,结合消费升级的大背景上,开发了一适用于用户的产品系列。

 

在产品创新的同时,企业也进行了营销体系的创新,以新产品为置换条件,与行业巨头相结合,以新技术、新产品置换了市场渠道。提升了产品销量和市场覆盖率。

 

同时,企业在辅导机构的配合下,通过基于企业知识产权的布局,完成了企业技术资产化并全面的对企业自身知识产权进行了保护,其中申请商标、版权十余项,申请不同产品专利二十余企业从产品入手,通过知识产权布局达到产业升级,真正掌握了“知识产钱”的密码。